Bán những sản phẩm thuộc hàng chủ lực nhưng với mức giá bình dân, nhà sản xuất smartphone lớn nhất Trung Quốc Xiaomi không những có lãi mà vẫn khiến những ông lớn như Apple, Samsung phải lao đao.
Xiaomi là một trong những hãng công nghệ “hot” nhất trên thế giới hiện nay.
Với “tuổi đời” chỉ khoảng 5 năm, Xiaomi đã trở thành nhà sản xuất smartphone lớn thứ 6 thế giới và là một trong những startup giá trị nhất. Xiaomi được định giá 46 tỷ USD. Đầu năm nay, Xiaomi còn vượt qua Apple, chiếm vị trí số 1 tại thị trường smartphone lớn nhất thế giới, cũng là quê hương Trung Quốc của hãng.
Đông Nam Á là thị trường rất quan trọng
Chiến lược hiện nay của Xiaomi là nhắm vào các nước đang phát triển, thay vì những thị trường phương tây giàu có như Mỹ. Xiaomi đã gặt hái thành công với những buổi ra mắt sản phẩm ấn tượng tại Ấn Độ và Indonesia. Tại Brazil, Xiaomi cũng đã tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới 2 lần do số người tham dự quá đông.
Trang CNTT CNET cho biết, giám đốc khu vực Đông Nam Á của Xiaomi là Steve Vickers đã tiết lộ về chiến lược của Xiaomi tại khu vực này, những định hướng của hãng trong tương lai và cách công ty duy trì tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm. Vicker tin rằng Đông Nam Á đóng vai trò rất quan trọng trong cuộc chiến smartphone.
“Đây là thị trường rộng lớn với chúng tôi, trên 600 triệu người”, Vicker nói. “Đến nay, tại khu vực này, chúng tôi đã ra mắt sản phẩm ở Singapore, Malaysia, Indonesia và Philippines. Sắp tới, chúng tôi sẽ có mặt ở nhiều nước nữa”.
Mặc dù là đất nước nhỏ, Singapore lại có tỷ lệ sử dụng smartphone cao nhất thế giới, trong khi những nước khác trong khu vực như Myanmar và Indonesia lại đang tiến tới thời đại mobile, bỏ qua PC. Với nhiều người dùng trong khu vực này, trải nghiệm về internet đầu tiên của họ là qua smartphone. Những nước phát triển hơn như Thái Lan, Philippine, lại đang nở rộ trào lưu thương mại điện tử qua di động.
Tất cả những điều trên tạo ra cơ hội hoàn hảo tại khu vực này, nơi chiếm khoảng 1/6 dân số thế giới. Trong khi các hãng như Apple, Samsung rất nổi tiếng tại đây, thì những công ty nhỏ hơn với sản phẩm rẻ hơn như Oppo và Huawei cũng đang được ưa chuộng.
Xiaomi đang đối mặt với cuộc chiến không hề dễ dàng. “Lần đầu tiên khi Xiaomi ra mắt sản phẩm tại các nước như Singapore và Malaysia, tiếng vang thực sự lớn nhờ những đồn đoán xung quanh nó, nhưng dần dần rồi tên Xiaomi cũng chìm xuống”, Tay Xiaohan, nhà phân tích thị trường của hãng IDC Asia nói.
Thách thức
Vickers thừa nhận thực tế này là do thiếu các kênh bán lẻ trên mạng internet. “Chúng tôi bán phần lớn sản phẩm qua các kênh thương mại điện tử, nhưng tại đây, thương mại điện tử mới chỉ ở giai đoạn đầu”.
Xiaomi không dùng các nhà bán lẻ hay hãng bán lại thứ ba ở Đông Nam Á (dù ở Ấn Độ hãng có hợp tác với Flipkart), và cũng không bắt tay với nhà mạng. Xiaomi bán sản phẩm chủ yếu qua gian hàng trực tuyến Mi của hãng. Điều này có nghĩa là nhiều nơi trong khu vực, như vùng nông thôn ở Indonesia, Philippines và Malaysia, mọi người không có khả năng mua sản phẩm Xiaomi.
Tuy vậy, Vickers vẫn lạc quan về triển vọng của công ty trong khu vực, cho rằng mô hình thương mại điện tử chỉ là vấn đề thời gian, và Đông Nam Á sẽ bắt kịp với thế giới.
Một chiến lược khác mà Vickers nhắm đến là mở rộng dòng sản phẩm. Các sản phẩm của Xiaomi khá rộng, từ điện thoại đến bộ sạc pin, đến thiết bị đeo bên người và phụ kiện. Tuy nhiên, tại Trung Quốc, sản phẩm Xiaomi còn nhiều hơn nữa, có cả thiết bị truyền dẫn internet, TV thông minh, máy lọc nước và TV 4K thông minh giá rẻ. Vickers cho biết hãng muốn đưa sản phẩm Mi TV, mẫu TV 3D, 47 inch màn hình Full HD có giá bán lẻ 600 USD ở Trung Quốc, đến các thị trường khác.
Tuy nhiên, theo nhà nghiên cứu thị trường của IDC, Xiaomi cần xây dựng nhãn hiệu, và bán những sản phẩm giá rẻ. “Họ cần đợi cho đến khi nhãn hiệu của họ đã nổi tiếng ở các thị trường này, rồi mới mở rộng sản phẩm”, chuyên gia của IDC nói.
3 yếu tố giúp Xiaomi thu lợi nhuận dù bán hàng giá rẻ
Xiaomi đã xây dựng danh tiếng trên thị trường sản phẩm công nghệ cao cấp có mức giá trung bình. Chẳng hạn, Mi Note hội tụ những đặc điểm chủ lực: vi xử lý lõi tứ Snapdragon 801, dung lượng 64GB và màn hình 1080p 5.7 inch. Nó có giá khoảng 400 USD, rẻ hơn nhiều so với các mẫu smartphone tương tự của các đối thủ. Điện thoại bình dân của Xiaomi, chiếc Redmi 2, có chip 64-bit Snapdragon 410 và màn hình IPS dát mỏng, với giá chỉ khoảng 100 USD. Đó là mức giá rất cạnh tranh giúp Xiaomi giành được nhiều fan ở các thị trường mới nổi.
Trái ngược với suy nghĩ chung, Xiaomi thực sự đang có lãi trên mỗi smartphone bán ra. Bằng cách nào? Theo Vickers, có 3 lý do.
“Đầu tiên là chúng tôi tận dụng kênh bán lẻ thương mại điện tử chi phí thấp, rẻ hơn nhiều so với bán tại nhà bán lẻ hoặc dùng các nhà phân phối”, Vickers giải thích. “Thứ hai là chúng tôi đầu tư tất cả nguồn lực marketing vào internet và chúng tôi khuyến khích các fan chia sẻ phản hồi tích cực của họ – chiến thuật marketing này rất hiệu quả để đạt được nhiều khán giả mới”.
“Ngoài ra, chúng tôi triển khai sản xuất lâu dài và xây dựng một số ít sản phẩm, nhưng với số lượng lớn, mang lại cho chúng tôi sự cân bằng về vật liệu”, ông nói thêm.
Nói về tương lai, Vickers rất lạc quan, cho rằng công ty sẽ tiếp tục mở rộng vào các thị trường đang phát triển và sẽ tiếp tục khiến các đối thủ lao đao.
Hoàng Lan (Theo CNET)
Nguồn: XHTT
